那些年從網站愛好者變成職業站長

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2016年5月7日 評論 175

我在成為職業站長之前一直都是自己開店的。至于是什么店我也不想說了,因為不想引起太多的質疑。這家店是3個人合伙做的,投資了25萬。剛剛開始的那3個月大家都比較賣力賺了大概有7到8萬這樣。但是后來股東的矛盾就慢慢開始有了,主要是因為其中一個比較年輕,而且有游戲隱。過了第三個月的開店新鮮期就一直往網吧跑。另外一個看他老是這樣也干脆不怎么來了。而且后來開股東會議也變成我一個人了。我的股份最多所以我比他們著急,后來變成我一個人在店管理了。那些員工大都是年輕人,不太好管理,需要花時間。我自己也有比較多的客人,所以還要管理20多個員工實在忙不過來。慢慢的開始管理就差了起來。員工開始流失,顧客也跟著流失。在堅持了一年多之后我們大家都不想做了。后來以很低很低的價格轉讓給了一個同行。不過那家伙也沒有錢。就先給一萬,余下的分期給。沒有辦法,我們都不想做了。就這樣大家都愿意了。

在清理完一些工資和產品商的余款后,我拿著最后的2000塊錢開始了我的職業站長之路。

開始職業做網站

因為之前做網站只是一種娛樂并沒有真正的要靠網絡吃飯。所以并沒有真正運營過網站。不過手上有幾個現成的網站,都是平時搞學習,做完就掛在哪里的(目前我也養有很多沒有運營的網站,都是沒有打理的。以備以后可以做,因為現在備案麻煩,還有就是到時你真正想做的時候你要多花2個月或者更久的時間去做前期工作,目前還有一些建好了,一直扔哪里沒有看過的網站,有幾個2年沒有更新了)那時候看我同學做女性站很吃香,手上正好有一個一年多前建好的女性站,不過已經停了半年多不能訪問的了。雖然之前這個站發個一點外鏈但是停了這么久基本也就沒有什么用了。只當是拿老域名做個新站吧!于是我就花了幾天時間重新改版,還使用這舊的數據線上線吧!就這樣,開始了做女性站的運營。一切從零開始,目標是做一個像我同學那些的暴利女性站。

我的想法是這樣的:

第一:先用自己的幾個月時間通過SEO把流量做到5000以上。

第二:然后等轉讓店面的余款拿到手了就買些暴利產品先試試。

第三:如果測試產品和軟文可行,就去貸款或者問家人借錢大膽的做。

那時我一個朋友和我說想學做網絡,我正等著用人呢。我就說好吧,我一邊教你,然后我們一邊創業。我把我的計劃都告訴了他,他也認為可以。不過他92年的,剛剛出來社會也是沒有錢的。我說沒事你搬來我家住。就這樣我們開始了3個月的閉關生活。除了買煙買水,基本都窩在電腦前。在花了幾天時間分析了一些大站的SEO方法之后,我們決定用做專題的方法做流量。

于是我教他如何找長尾關鍵詞還有如何去做專題。花了一天時間終于教會了他做文章還有找長尾關鍵詞,然后他就每天坐在電腦前按照我說的方法在哪里做文章。

因為專題的排名是很高的,大家可以看看一些大型的女性站。大部分流量都是做專題引來的。我也專門為做專題文章對程序做了改動,還有頁面上的優化。

說說我們做專題的詳細方法:

比如我現在要做一個 最新流行發型 的關鍵詞。我先通過關鍵詞挖掘得到了一些擴展關鍵詞。如下圖:

那些年從網站愛好者變成職業站長

然后我們先從他的擴張關鍵詞開始做文章。一個專題大概4到5個關鍵是最合適的,那么我們就把選出來的4個關鍵詞分別每個關鍵詞做了2到3篇內容。也就是說內容標題里面要包含這些詞的。還有在文章關鍵詞,TAG標簽也填寫這些詞。4個關鍵詞文章完成后就制作一個標題為:

“最新流行發型,最新流行發型圖片,韓國最新流行發型,男士最新流行發型,男生最新發型” 這樣的一篇專題。

那些年從網站愛好者變成職業站長

專題的大概的排版大概這樣的,其實和一個欄目列表頁差不多

做站第一個月

我的朋友從早上10點起床一直做專題到凌晨2點。開始他一天才能做2個,一個星期后他一天大概可以做6到8個這樣的專題。我給了一些別人做女性站的案例他看,他就好像打了雞血一樣,別提有多精神了。

那么我做什么呢?我每天看綜藝節目!

我每天就看什么中國達人秀 超級男聲 女聲之類的選秀節目。而且都是追著網絡首播的看,熱門節目的我必看。很多人就會說你朋友怎么拼命你就怎么休閑?其實看完之后我很傷腦筋的。每次看完一個節目我就找里面最可能會被熱搜的人物拿出來做專題。如果我告訴你有一天晚上一個小時就弄來了2萬多流量你可能還不信。我當時一看嚇一跳了。12點到1點居然來了2萬多的IP。事情是這樣的,當天晚上大概9點左右我在看中國達人秀 里面來了2個農村打扮的大叔大嬸哭著說是來替她女兒圓夢的,她的女兒是湖南衛視的,是一位作詞人,目前病了在醫院還不知道能不能活下,唯一的愿望就是希望能讓陳奕迅唱一次他寫的這個歌詞,這個愿望她只寫過在自己的日記里。不過被他們的父母知道了,所以在這個時候他的父母想幫她圓夢。聽到這里其實我也很感動了。但是萬萬沒有想到他們的女兒居然是周筆暢“筆記”的填詞人,還有加上屏幕上還放了一張她的照片。照片不是很清楚。當時觀眾都落淚了。這個時候我立馬暫停。我預感這個唐恬恬必火。在節目結束的時候我已經制止好一個“唐恬恬_唐恬恬照片_唐恬恬微博_筆記作詞者唐恬恬作品”為標題的專題。專題發布后幾分鐘百度就收錄了。不出我所料節目播完后,那些觀眾開始在網上瘋狂在搜索這個“唐恬恬”相關的資料了。因為當時她不出名,也沒有人報道她,就我一家有這樣的資訊。那一天晚上我的網站百度來了好多好多流量(避免那些人再質疑我就不寫多少了,反正很多很多。發現讀者們對數字特別敏感。)第二天一查我的網站一下子變成了權重5。而“唐恬恬,唐恬恬照片等這些詞百度指數已經有好幾萬了”不過我知道那不會不長久的,幾天后應該搜索量就會少了,別人發現這個詞也會開始做的。于是我就趁我有權重5去找一些大站換鏈接,反正我每天就去求人家換。很多站不鳥我,但是也有的看我站有權重5還是會和我換的。后來居然連太平洋減肥頻道的都讓我換到了。就這樣網站的級別一下子就高了起來。

第二個月賺了幾千塊的廣告費。

慢慢的第二個月我們做的那些專題開始有一些有排名了,特別是一些減肥的詞。不知道是不是和太平洋鏈接了的效果。這時候也有很多人來問廣告位什么的了,大部分人都是通過一些友鏈的大站來的。可能感覺我們能和大站鏈接的應該不會差到哪里去。你別說我還真賣了幾個位置,一個全站的頂部圖片1000塊, 還有3個300x50內頁圖片廣告每個800。還幫一個做潤唇紋的做了一篇軟文廣告。(如果你不知道什么是潤唇紋,以后你家老婆生完小孩你看看她的肚子就知道了)就他續費了2個月的,其他的都是一個月就撤了的。加上我在文章頁的標題下放了一個300x250的百度聯盟廣告,效果很好。那個月百度大概有2300的廣告費加上賣位置的一共我記得差一點6000塊的收入。

第三月賣了不少減肥藥

雖然之前憑著“唐恬恬”的一些關鍵詞詞讓我們流量火爆了有半個月,但是在第三月基本是沒有的了。而且很多廣告也下了。單單潤唇紋那個廣告的沒有下,后來我問他點擊率還行吧?他直接就把統計發我看了。因為他那個產品單頁沒有流量也沒有買其他廣告位的。全部流量都是我們這過去的。但是當我進去一看,我傻眼了,一個月去到他哪里才30多個IP。我問他點擊怎么少,那你為什么還續費?他說雖然少,但是他們賣了4套產品。除了800塊廣告費還有大概1000塊賺,有錢賺當然繼續投了,還叫我幫他推薦推薦他那篇軟文。他的一番話讓我徹底的明白了。看到這里如果你是醒目仔的話,你知道要做什么的了吧。我馬上把一些顯眼的位置加上更多的軟文鏈接。然后去阿里媽媽哪里找一些傭金最高 名氣很大的產品。還有去一些成功的暴利女性站拿一些軟文過來,雖然我們只是測試但是效果還不錯。那個月賣了有30多套產品,但是如果改進下應該轉化率還更高。由于少了幾個廣告位,那個月收入和上個月差不多。

要點:軟文多找一些情感方面的。而且標題很重要。內容的話要有可讀性,要有引導性。比如《生完小孩后 老公嫌我肚子丑愛上了女同事》 《一個網友月減20斤的經歷 有圖有真相》

這樣的標題不但有故事性還有引導性。

發現自己做不起計劃好的項目了

看著流量慢慢的穩定在3000左右,我就想著開始做一些暴利產品了。但是當我去了解哪些廣告資源和產品資源的時候,發現已經漲價不少了。而且很多導航站都被人包下來再炒,并且大部分好的位置都是要包季的。出名一點的導航站都要鏈接3到5萬一個月,一季就要10幾萬了。還有產品也都是要百件起批發的,假貨我們又不敢做。這樣算下來,加上請客服做銷售團隊的話我們至少至少要100萬才能做這個項目了。我們那有怎么多錢啊,本來是想好不超過20萬就可以做的。只能怪之間當初沒有認真深入的了解過這些內幕。后來我和我朋友聊起他才告訴我很多這樣內幕。(在我上一篇文章有提到過,大家可以看看。)

那段時間我考慮了很久,也問了很多站長朋友的意見。既然我沒有怎么多資金,做不了這種自賣產品的模式,那么我做軟文買淘寶客也不錯啊。不過真要做淘寶客的話,這個站的風格和程序就不合適了。改的話太麻煩了,于是我和我同事商量好,重新做一個做淘寶客的女性網。這個站咱們就賣掉。

于是我就到A5發帖賣站,不但20分鐘就賣了。有好幾十個人加了我。還有一個說出3萬2買,不過我最后賣給了一個公司,3萬塊的價格按照我的要求。我還是比較相信公司可以發展好(但是他們掛了半年后來我再去看居然打不開了,可能是沒有做這個項目了)

 

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